A leggazdagabb személy Japánban: Hogyan Tadashi Yanai megfordult egy kis ruházati üzletet 18 milliárd dollárba

2024 Szerző: Ethan Spencer | [email protected]. Utoljára módosítva: 2024-01-12 03:23

Ha valaha Japánba látogat, készen áll arra, hogy megnézze ezeket a három dolgot mindenütt: # 1) Az emberek, akik rejtvényeket és sárkányokat játszanak okostelefonjukon, # 2) lányok szexi anime ruhákban és # 3) ruházati bolt, az úgynevezett "Uniqlo". Az Uniqlo olyan, mint a The Gap funkcionálisabb, színesebb, japán unokatestvére. Bár a vállalati bölcsek valójában nincs kapcsolat. Az Uniqlo egy gyorsbritannal rendelkező esernyőcég tulajdonosa. A gyors kiskereskedelem 46% -a egy ember tulajdonában van: Tadashi Yanai. A további 40% -ot Tadashi felesége és két fia közös tulajdonában tartják. Ma, hogy a 46% -os részesedés teszi Tadashi Yanai a leggazdagabb ember Japánban nettó értéke 18 milliárd dollár. És azt gondolni, hogy 30 évvel ezelõtt elindult egy romlott helyszínen, amelyet mohón örökölt apjától. Ez a történet arról, hogy Tadashi Yanai egy kis t-shirt üzletet forgatott a világ egyik legnagyobb kiskereskedelmi vállalatává, és hihetetlen szerencséjét szerezte meg.

Ha bármilyen japán várost öt percig járni akarsz, garantálom, hogy látni fogsz egy Uniqlo-t. Annak érdekében, hogy elmondhasson róla, hogy mindenütt jelen van az Uniqlo Japánban, fontolja meg ezt: 900 Uniqlos van Japánban, szemben az Amerikai 2500 hiányosságokkal. Ez azt jelenti, hogy az Uniqlosnak egyharmada van szétszórva egy országban, ami nagyjából 3% -kal nagyobb, mint az Egyesült Államok a szárazföldi tömegben. Annak érdekében, hogy a Gap ugyanazt a rokonságot élvezhesse, 21.000 új boltot kellene megnyitnia az Egyesült Államokban. FYI, 4700 Walmart van az Egyesült Államokban.

Tadashi Yanai 1949. február 7-én született Yamaguchi-prefektúrában (hasonlóan az állam változatához) Japán déli részén. Amint azt talán kitaláltad, a második világháborút követő években született rendkívül nehéz minden japán állampolgár számára. Az ország még mindig az újjáépítés korai szakaszában volt, és sok család, köztük a Yanais is erősen befolyásolták a konfuciánus elképzeléseket a gyülekezeti jámborságról (a vének tisztelete). Ez a gondolkodásmód szükségessé tette a szülők és az őseink iránti tiszteletet. A népi konfuciánus filozófia, hogy sokan hittek a szívükben, az volt, hogy három dolog van, amire egy személy fél, földrengés, tűz és apa. Yanai ebben a gondolkodásmódban nőtt fel, és bár a tokiói Waseda Egyetemen folytatott politikatudományi tanulmányait, tényleg nem volt választása, amikor az apja azt tanácsolta neki, hogy vegye át a család férfi ruházati üzletét.

Yanai eleget tett, de azt tervezte, hogy saját spinját a boltba helyezi. Egy üzlet nem volt elég, akarta építeni egy birodalmat. Az 1980-as évek elején és Tadashi nagyra becsülték az amerikai menedzsment szakember Peter Drucker munkáját, akinek üzleti filozófiája szerint a pénz és az erkölcs nem lehet kölcsönösen kizárni. Yanai építhette birodalmát, és nagyon gazdag ember lett volna, anélkül, hogy megsemmisítené lelkét. Druaker tanításaiból megtudta, hogy a legjobb, ha először azt gondolják, mit akarnak az ügyfelek, nem pedig azt, amit a vállalat (vagy tulajdonos) szeretne eladni. Ezért gyorsan felvette a női ruházatot a férfi ruházati üzletébe, és 1984-ben az egész műveletet újra felvették Egyedi ruházati raktár (amelyet később rövidített az Uniqlo-ra). Hamarosan elkezdett bővíteni a külvárosba.

Az 1980-as évek végén Tadashi Yanai kereste Mickey Drexler-et, majd a The Gap elnöke egy olyan időszakban, amikor az Uniqlo óriási növekedést és piaci telítettséget tapasztalott. Tadashi meghívta Micke-t reggelire, és elindult, hogy tanulmányozza minden mozdulatát, hogy tökéletesen reprodálja mindazt, amit a Gap tett. Yanai nem volt benne a vágyában, hogy utánozza a Gapot. A Drexlerrel való találkozás után az Uniqlo elkezdte másolni a The Gap üzleti modelljét, amely a saját ruházatának előállítását és kizárólagos értékesítését jelenti. Yanai még Gap-szerű reklámokat is készített az Uniqlo-nak, olyan hírességekkel, akik táncoltak a khakisban.

A gátak utánozása hatalmas sikeres stratégiát jelentene az Uniqlo és az anyavállalata Fast Retailing számára. 1993-ban Tadashi olyan lépést tett, amely egy japán vállalat számára teljesen példátlan volt: átállította az összes termelést Kínába. Ez lehetővé tette számára, hogy csökkentsék az általa értékesített ruházat költségeit, és növelje a nyereséget.

De volt valami nagy ütés az út mentén. 2002-re a Yanai készen állt arra, hogy globálisan bővüljön. Londonban és környékén 21 üzletet nyitott. Néhány évvel később az Uniqlo három bevásárlóközpontban nyílt New Jersey-ben. Ez a globális terjeszkedés teljes és teljes kudarcnak bizonyulna, amely személyesen 120 millió dollárba kerülne, ami több száz millió dollárt jelentene. Az egyik súlyos hiba az Uniqlo mérési mutatói voltak. Az Uniqlo szabványméretezési metrikáit meglepte, mivel az átlagos japán férfi és a nők általában sokkal kisebbek voltak, mint az átlagos amerikai felnőttek, akik a céget arra késztették, hogy az amerikai piac számára keményen felfelé növelje ruházatát. New Jersey-ben az Uniqlo-t az Abercrombie, a The Gap, az Express és más amerikai kiskereskedők dobták piacra, amelyek olcsó ruhákat kínáltak, amelyek valóban az amerikai testekhez illeszkednek. 18 hónapon belül az Uniqlo 16 londoni üzletét és mind a három New Jersey-i helyszínt bezárták.

Az Uniqlo tengerentúli kiterjesztésének kezdeti kudarca nagyon fontos leckét tanított Tadashi-nak: az Uniqlo sikerült Japánban, mint a Gap (és a Starbucks) sikeresnek bizonyult az Egyesült Államokban -, mivel mindenütt jelen van. Azonban ahhoz, hogy az Uniqlo sikeres legyen Európában és az Egyesült Államokban, meg kellett, hogy legyen a stílus. Hűvösnek kellett lennie.

Yanai ismét tanulmányozta más vállalkozások sikereit, és új tervet dolgozott ki az Uniqlo tengerentúli kiterjesztésére. A híres japán tervező neve Kashiwa Sato nevezte, és megkérte őt, hogy vezessen be egy olyan kreatív csapatot, amely világszerte a New York-ban kezdődő zászlóshajó üzleteket hozna létre a városokban. Sato közölte Janai-val, hogy az Uniqlo márka a gyengédség, és ha sikerül New Yorkban, Londonban és más kozmopolita nyugati városokban szeretne sikerülni, mindent meg kell újítania.

Soto és csapata olyan csípővonalakat hozott, mint Charlotte Ronson és Vena Cava. Yanai felesége azt javasolta, hogy Jil Sanderrel közel álljon hozzá, és elegendő pénze van ahhoz, hogy kivonja a nyugdíjazást. Ez a megközelítés működött. Mivel a zászlóshajó Uniqlo áruház megnyitotta a New York-i SoHo kerületet, ez lett az egyik legmagasabb bruttó helyszín a világon. A cég 2009-ben Jil Sanderrel, a J + márkával való együttműködése sok blokkba sorolta az embereket, akik szívesen kapták az árut. Természetesen az Uniqlo Uniqlo volt, több mint elegendő leltár volt.

A 2008-ban és 2009-ben bekövetkezett gazdasági visszaesés során Yanai megszerzést szenvedett. Megvette Theoryot és Helmut Lang-t, mindkettőt az alapszekrény komponensek magasabb rendű tervezőinek. Az összes felvásárlás a Fast Retailing esernyő-vállalat alá tartozik, amelyből az Uniqlo továbbra is a legnagyobb eszköz. Yanai újra és újra bebizonyította, hogy megtanulja a cég hibáit, és mindig erősebbé válik. Elhatározta, hogy továbbra is jó termékeket és jó árakat kínál, amelyeket ügyfelei akarnak.

Az Uniqlo általában nem a stílusról szól. A csupasz alapokra szakosodott. Ruházat nem divat. A versenytársakkal ellentétben a Zara és a H & M, amelyek évszázadok óta több száz divatos terméket gyártanak, az Uniqlo kapcsai farmerek, pulóverek, dzsekik stb. Az Uniqlo nem figyel a trendekre. Eladnak darabokat, amelyek tökéletesen illeszkednek az ügyfél ruhatárába. Minden dísz el van távolítva, semmi sem szól egy Uniqlo darabról. A hatalmas gyártási megrendelések nagyon alacsony szinten tartják az árakat. Az Egyesült Államok Uniqlo cashmere sweaters kiskereskedelmi ára 49 dollárért. Néhány évvel ezelőtt a cég eladott egy farmert 9,90 dollárért világszerte minden pénznemben.

A gyors kiskereskedelem jelenleg 854 Uniqlo üzletet birtokol Japánban és több mint 190-en világszerte azzal a szándékkal, hogy a közeljövőben többet nyit. Az Uniqlo egy új, "Made for all" szócikket tartalmaz, ami a cég vezetési stílusát és jövőképét mutatja. Azt akarja, hogy a világ öltözködjön az Uniqlo-ban. A gyors kiskereskedelem 2011-ben 11 milliárd dollárral raktál, és Zara és H & M versenytársai nyertek.

Japánban Tadashi Yanai közel háztartási név. Egy enyhe ember 5'5 -en, inkább inkább keveredik, mintsem tűnik ki. Ez jól szolgálja, ha láthatatlanul képes bejutni az üzletekbe és ki az üzletből, biztosítva, hogy a helyszín megfeleljen a minőségellenőrzési szabványoknak. Büszke az anonimitására, ami helyénvaló, mivel az Uniqlo teljes pontja generikus, névtelen ruházat biztosítása.

Az Uniqlo 46% -os részesedésének köszönhetően, 2013 októberétől Tadashi Yanai a leggazdagabb japán személy, 18 milliárd dollár. Tokió közepén egy 16 600 négyzetméteres házban fekszik, amely egy privát pályavezérrel, őrzőtornyokkal és kétemeletes kőfalakkal van körülvéve. Ő épített a házat a semmiből, miután megvásárolta a földet 80 millió dollár 2000-ben. Ma már egyedül a ház becslése 75 millió dollár, kivéve a földterület értékét. Tadashi híresen játszik egész nap golfozni minden szombaton és vasárnap a tokiói külvárosokban. Ő is birtokolja KETTŐ privát golfpályák Hawaiiban. Milyen órát visel a végtelen vagyon ez a férfi? A 250 dolláros Swatch.