Ez a két bőrgyógyász épített egy milliárd dolláros márkát a konyhai asztalukról

2024 Szerző: Ethan Spencer | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 09:08

Lehetséges, hogy ha a Facebookon bármikor elköltötted, láttad az értékesítési helyeket. A Rodan és a Fields képviselői a bőrápolási vonalukat simogatták, mint a folyékony arany. És ez az orvosok számára, Kathy Fields és Katie Rodan. A két önjelölt "ráncos harcos" az 1990-es évek óta élen jár a sikeres bőrápolási vonalon. Biztosan hallott már az első termékről - a népszerű akut proaktív kezelésről. Napjainkban a Rodan + Fields üzlet egy milliárd dolláros baba, de a két dermatológus még mindig két fehérneműs kabátot helyez a heti két napra, hogy kezelje a betegeket a San Francisco Area dermatológiai gyakorlatában. Ez a két vállalkozó találkozott az 1980-as években és egy milliárd dollár, évtizedes barátság született.

Kathy Fields és Katie Rodan 1984-ben találkoztak Stanfordban. Fields egyenesen a Miami Egyetemi Orvostudományi Egyetem és Rodan az USC School of Medicine-tól. Palo Altoban voltak a dermatológiai rezidenciájuk. Gyorsan kötődtek a divat megosztott értelemben, hogy az osztálytársaik nem osztották meg és maradtak barátok, miközben tanulmányaik során tanulmányokat folytattak, és csatlakoztak az összes férfi bőrgyógyászati gyakorlathoz San Franciscóban. Néhány évvel később, 1989-ben, Rodan a fröcskölte az akne kezelésének hiánya miatt, és érezte, hogy a piacra új alternatíva szükséges. Ezért úgy döntött, hogy létrehozza az akne megoldást, amely akkor nem volt elérhető. Az első személy, akit felszólított, hogy elmondja neki az ötletét, Fields volt.

1990-ben a két nő egy olyan szerződést írt alá egymással, amely egyenlő partnerként jelent meg egy olyan cégnél, amelyet pattanások kezelésére hoztak létre. A szerződés az üzleti partnerkapcsolat hivatalos kezdetét jelezte, amely már mély barátságra épült. Az egyetlen probléma az volt, hogy nincs tőke. Fiatal orvosok voltak gyerekekkel otthon. Megpróbálta eldönteni, hogy egy prototípus finanszírozására vagy pelenka vásárlására volt-e kihívás.

A kettő arra késztette, hogy hozzon létre egy terméket, hogy kitöltse a szakadékot, amelyet a pattanások ellátási piacán láttak. Napi munkájukat a munkaasztalok és a hétvégék között tartották konyhai asztalukon, hogy mellékprojektüket vadon sikeres háztartási névvé alakítsák. Ez a termék Proactiv volt, és ellentétben más akne kezelésekkel, Rodan és Fields formula úgy érezte magát, mint egy high-end szépség krém.

1993-ban Rodan és Fields meglátogatta a Neutrogena központját Baggies-szel, akinek teljes új akne termékük volt. Neutrogena elmondta nekik, hogy az infomercials lenne a piac a piacon. Abban az időben, infomercials volt a gyerekcipőben és szörnyű sajtos. Azok a helyek voltak, ahol a melléktermékek, mint a hajszín, spray-festékben, elhagyták áruikat. Az orvosok megrémültek. Stanford tanult. Nem voltak infomercial anyagok. A Neutrogena körülbelül egy éve tartotta őket a horogon, de végül letette őket. Az orvosok azt gondolták, hogy ez volt. Végtére is orvosok voltak, nem üzletasszonyok, vagy úgy gondolkoztak abban az időben.

De a Neutrogena ötletet adott nekik. Rodan anyja bemutatta a Guthy-Renker cég egyik társalapítóját, és tárgyalások kezdődtek. 1995-ben Fields és Rodan licencelték a terméket a Guthy-Renker-nek. A Proactiv fejlesztése során öt éven keresztül 30 000 dollárt költöttek saját pénzükre. A Guthy-Renker forgalomba hozta és forgalmazta a terméket, és becslések szerint 15% -át fizette az orvosoktól az eladásból származó jogdíjakból.

A Proactiv gyorsan Guthy-Renker legsikeresebb termékévé vált, és a vállalat értékesítéseinek körülbelül a fele volt felelős. A pattanások kezelése 2015-ben jelentett 1 milliárd dolláros értékesítést. 2016 márciusában Guthy-Renker megállapodást kötött a Nestle-vel, hogy kiterjessze a Proactiv nemzetközi értékesítését. Az üzletrész részeként Fields és Rodan eladták a fennmaradó jogaikat a Proactiv jogdíjaknak. Ehhez 50 millió dollárra becsült átalányösszeget fizetnek.

Miután eladta a Proactiv jogait, a duó visszatérhet a bőrgyógyászati gyakorlatába. Mindkettő a Stanford Orvosi Iskolájának adjunktusa. De még mindig szenvedélyesek voltak a bőrápolási problémák megoldásában. Mindkét orvos észrevette, hogy az évek során az emberek, akik beérnek az irodájukba, panaszkodnak a ráncokra, egyre fiatalabbak és fiatalabbak. A Guthy-Renkerrel való foglalkozásuk lehetővé tette számukra, hogy más bőrápolási termékeket is eladjanak, amíg nem adják el őket a TV-ben, így a páros az õs-öregedési piacon mutatkozik be.

2002-ben elindították a Rodan + Fields vonalat, melyet áruházakban értékesítettek. A következő évben Estee Lauder megvásárolta a márkát. Aztán a kozmetikai óriás masszív márkakészlete lanyhulni kezdett. Négy évvel később, 2007-ben az orvosok megvásárolták a márkát. Időközben közvetlen értékesítési cégekkel foglalkoztak, és megvizsgálták ezt a formátumot egy Rodan + Fields párt megtartásával. Egy TV állomás fedezte a pártot, és megkérdezte az orvosokat a közvetlen értékesítésről. Az állomást elárasztották olyan emberek telefonhívásaival, akik részt akartak venni.

Azóta a Rodan + Fields többszintű marketing cég. A tanácsadók jutalékot kapnak saját értékesítésükért és az általuk felvett személyek értékesítéséért. Egyre több értékesítő jelentkezik a Rodan + Fields-szel minden évben. Amikor Rodan + Fields 2008-ban többszintű marketingvállalatként újraindult, a vállalatnak csak 1.350 tanácsadója volt; ma 150 ezer.

Az elmúlt hat évben a Rodan + Fields bevételei átlagosan évi 93% -kal nőttek, a 2010. évi 24 millió dollárról 627 millió dollárra nőttek 2015-ben.A nők gyorsan rámutatnak arra, hogy orvosok, nem pedig üzletasszonyok, de sikerük egy, de két jövedelmező bőrápoló márka felépítésén keresztül mindössze nettó 550 millió dolláros nettó értéket jelentett. Lehet, hogy nem úgy érzik magukat, mint üzletasszonyok, de sikerük bizonyítja, hogy vannak.