A tragikus igazi történet a Victoria Secret alapítója mögött

2024 Szerző: Ethan Spencer | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 09:08

Nehéz elképzelni egy olyan idõt, amikor a fehérnemû vásárlása nem volt olyan könnyû, mint a legközelebbi bevásárlóközpontba sétálni, hogy eljusson Victoria's Secrethez. Azonban nem igazán volt olyan régen, hogy a Victoria titkos angyala (és a fehérnemű, melyeket modelljei) csak egy elképzelés csírája volt egy Roy Raymond.Raymond ihletése egy különösen kellemetlen élmény után jött, hogy megpróbálja megvásárolni a felesége fehérneműjét. Emlékszel egy olyan jelenetre a 2010-es film The Social Network, amelyben Sean Parker megmagyarázza Mark Zuckerbergnek a jó ötlet és a jó ötlet között a különbséget. Randere alatt Parker Roy Raymondot és Victoria's Secret-et használja fel elsőszámú példájaként, hogy bebizonyítsa pontját.

A Stanford MBA nevű Roy Raymond meg akarja venni a feleségét egy fehérneműt, de túlságosan zavarba jött, hogy egy áruházban vásároljon. Találkozik egy olyan ötletgel, amely egy olyan csúcsminőségű helyszínre vezet, amely nem okoz kellemetlenséget. Kap egy $ 40,000-os bankhitel, kölcsönvesz egy másik 40 000 dollárt a törvényszegéből, megnyit egy boltot, és Victoria titkának hívja. 500.000 dollárt tesz az első évében. Katalógust indít, három üzletet nyit meg, és öt év múlva eladja a céget Leslie Wexnernek és a Limitednek 4 millió dollárért. Boldog vége, ugye? Eltekintve két évvel később, a cég 500 millió dollárt ér, és Roy Raymond a Golden Gate hídról ugrik. A szegény fickó csak egy pár combcsontot akart venni a feleségétől.

-Sean Parker (Justin Timberlake) Mark Zuckerberghez (Jesse Eisenberg) a The Social Network-ben (2010)

A filmben szereplő idézet lényege az volt, hogy illusztrálja, hogy az egyszer egy életre szóló ötlet mögött rejlő valódi zseni nem maga az ötlet, hanem az az ambíció, a vezetés, a betekintés és a kitartás, hogy ezt az elképzelést megismerhessük, és hogy milyen messzire képes megy. Nincs jobb módja ennek a pontnak a bemutatására, mint Raymond, Wexler és Victoria titka történetére.

Az 1970-es évek közepén Roy Raymond egy áruházba ment, hogy megvásárolja a felesége fehérneműjét. Amit talált, nem az volt, amit ma használunk. Mindössze annyit lehetett volna, hogy csúnya floral print hálóingek mutatják be a haszonelvű fénycsövek kíméletlen fényereje alatt. Annak érdekében, hogy rosszabbá tegyék a dolgokat, az értékesítői, jellemzően idősebb, szülők, Raymond úgy érezte magát, mint egy perverz éppen abban a részlegben.

Raymondnak eszébe jutott, hogy más férfiaknak meg kell vásárolniuk a feleségüket valami szexi dolgot, és a női alsónemű osztályon is érzik magukat. Az akkori 30 éves elgondolkodott egy olyan piac létrehozására, amely jelenleg nem létezik - egy fehérnemű bolt, amely a férfiak számára kényelmessé tenné a vásárlást. Raymond egy viktoriánus stílusú, sötét fát, keleti szőnyegeket és selyemfüggönyöket ábrázolt. Ő választotta a Victoria nevét, hogy adjon a boltba egy tiszteletteljes levegőt. A "titkait" rejtették el. Személyiséget teremtett, amikor létrehozta a boltját, amelyet az emberek vonzottak.

1977-ben, 40 000 dollár megtakarítással és további 40 000 dollár kölcsön kölcsönben Raymond és felesége felállította az első Victoria's Secret-t egy kis bevásárlóközpontban, Kalifornia államban.

Ez nem feltétlenül nagy dolognak számít a mai fogyasztóknak, de a 70-es évek végén ez nagy ügy volt. Az olyan üzletek, mint a Victoria's Secret, nem léteztek az Egyesült Államokban. Az 1950-es és 1960-as években a fehérnemű a tartósságról és a praktikusságról szólt. A szexi fehérnemű szigorúan nászútra és évfordulókra volt fenntartva. Az ilyen típusú fehérneműkhöz vezető helyszín Frederick's of Hollywood volt. Ezután az 1960-as és 1970-es évek végén a nők felmentették magukat a melltartó zsarnokságától. Válaszul az intim ruházati ipar létrehozott új bras és bugyi, amelyek a nők számára a természetes megjelenést akarták még megtartani a bustline a sagging. Egyszerűen megfogalmazva, a fehérnemű funkció volt, nem szórakoztató ebben a korszakban.

Amikor Victoria titka nyílt meg, megváltoztatta a gondolkodást. 1982-ig, a Palo Alto áruház megnyitásának öt éve alatt, még három üzlet nyitotta meg az öböl területét, és Raymond elindította a cég mostani katalógusát. Az értékesítés több mint 4 millió dollár évente, de valami nem volt eléggé csattanó a bevásárló közönség. A sikertelen megjelenés ellenére Victoria titka csődöt csalt.

Itt jött be Leslie Wexner. Wexner akkoriban a The Limited-ről híres volt, és az Express, Struktúra, Abercrombie és Fitch, Lane Bryant, Bath és Body Works, valamint a Leaner New York és más kiskereskedelmi láncok portfólió. Amikor Wexner a 20-as években volt, észrevette, hogy a karrier-nők már nem viselnek ruhákat. 1963-ban nyitott egy olyan üzletet, amely csak sportruházatot forgalmaz. A Limited 1977-re, 1977-ig, amikor Victoria's Secret megnyílt, 11 üzletre nőtt 1970-re és 188-ra. 1977-ben, amikor 40 éves volt, 50 millió dollárt kapott.

A nyolcvanas évek elején a Wexner új márkákat keresett, akiket ki akar alakítani. Miközben egy korlátozott boltba látogatott San Franciscóban, akkor Victoria's Secret-en történt. Nem látott ilyet az Egyesült Államokban. Egy egészséges, szexi fehérneművel ellátott üzlet nem létezett Raymond piacán kívül.

Wexner szinte azonnal belevágott a Victoria's Secret üzleti modelljének hibájába. Az üzlet és a katalógus férfiaknak szólt. Raymond nem vette fel a nőket a fogalmával. Wexner úgy érezte, hogy a nők annyira kényelmetlenek Raymond Victoria titkain, mint Raymond az évek során az áruház intim részében.Mégis, Wexner látta Raymond koncepciójának lehetőségét, és 1982-ben megvásárolta a boltokat és a katalógust 1 millió dollárért. (Nem a 4 millió dolláros "The Social Network" állította.)

Wexner első lépése, hogy Victoria titkát egy olyan boltba alakították át, amely mindkét nemre vonzó, az volt, hogy tanulmányozza Európában a fehérnemű butikokat, ahol a nők a szexi fehérneműhöz kapcsolódtak, mint a mindennapi öltözködéshez. Meggyőződött róla, hogy ha az amerikai nők ugyanolyan gyönyörű és szexi fehérneműhöz férnek hozzá, mint az európai nők, mindennap azt is szeretnék viselni.

Wexner igyekezett kitölteni a különbséget az intim ruházati iparágban, amely a kedvezményes tömegpiaci márkák és a luxusmárkák között létezett. Látta Victoria titkát La Perla-nak a tömegekért. Újratervezte a boltokat, megszabadítva a viktoriánus buddhist a folyamatban. Az új üzletek nőknek hívtak.

Wexner szintén megtámadta a katalógusot, amely lágy pornográf lett, és új, lágyabb képet készített, olyan nőknél, akik úgy tűnt, hogy elhagyták a divatújságok oldalát. Az olyan új termékek, mint a Miracle Bra, amelyek a vadon népszerű Wonder Bra-hez versenyeztek, őrülten sikeresek voltak.

Alapvetően, amit Wexner elért, egyensúly volt. A nők megvásárolták a Victoria's Secret termékeket, és a férfiak elkábították és élvezték a katalógusokat. 1995-re a Victoria's Secret 670 üzletet hozott az Egyesült Államokban és 1,9 milliárd dollárt értékesített. Ma Victoria's Secret a világ legnépszerűbb ruházati márkája, amelynek éves bevétele közel 5 milliárd dollár.

Sajnos, ahogy a Victoria's Secret sikere a Raymond kilépése és Wexner átalakítása után felhúzódott, maga Raymond is elszállt. Miután eladta cégét Wexnernek, Raymond 1984-ig elnökként maradt, amikor elindult, hogy megnyissa a csúcskategóriás gyermekjátékokat és katalógusokat, a My Child's Destiny-t. Azonban a San Francisco-i márkanév nem csúszott le egy olyan rossz marketingstratégia miatt, amely csak a gazdag szülőkre és egy szörnyű helyre koncentrálva volt, ahol nincs bejárható forgalom. 1986-ban Raymond 11-es csődöt nyújtott be, és ő és felesége elváltak.

1993-ban Roy Raymond öngyilkosságot követett el, amikor leugrott a Golden Gate hídról.

Az a tragédia, ami Raymondnal történt, az az, hogy a zseniális ötletre támaszkodott, hogy megszüntesse a szégyentényezőt a szexi alsónemű vásárlásának folyamatából. Raymond története olyan, mint egy figyelmeztető történet arról, hogyan lehet a legjobb ötlet a világon, és még mindig hiányzik a jel. (Lásd: Friendster, MySpace) Az igazi zseni abban rejlik, hogy mennyire hajlandók kiutalni az ötletedből. Ó, és egyébként ma Leslie Wexner érdemes 7 milliárd dollár köszönhetően nagyrészt Victoria titka. Sean Parker érdemes 3 milliárd dollár. Mark Zuckerberg érdemes 32 milliárd dollár.